第一步 信息渠道的收集與整理

首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問(wèn)題，就是通過(guò)什么渠道才能找到所需要的人才。

毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對(duì)手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對(duì)手公司的信息有一定的了解，比如對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

“凡事，預(yù)則立；不預(yù)則廢?！彼?，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個(gè)大概。

第二步 搜集潛在人員的基本信息

我們?cè)谏鲜鲂畔?zhǔn)備完全的情況下，要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。

比如，對(duì)方如果是一個(gè)廣告公司，我如果想挖對(duì)方的渠道經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰(shuí)？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

1.在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷，這是簡(jiǎn)單直接的辦法；

2.向圈子里的人詢問(wèn)，無(wú)論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。

第三步 和目標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系

1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以直接給對(duì)方寫郵件，語(yǔ)氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對(duì)方寫郵件的時(shí)候，是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度，來(lái)進(jìn)行初步的溝通，先建立起聯(lián)系。

否則如果直接挑明來(lái)意，相信有些對(duì)挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2.如果郵件溝通有效，在對(duì)方告知我們有效的網(wǎng)上即時(shí)溝通方式的情況下，可以與對(duì)方進(jìn)行網(wǎng)上溝通，其優(yōu)點(diǎn)在于信息的及時(shí)性、有效性。

一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職？方便給我一個(gè)網(wǎng)上的溝通方式么？MSN或者QQ？”僅此一句，對(duì)方的回答也是簡(jiǎn)單扼要，旁人不會(huì)聽(tīng)出什么，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對(duì)方的思考時(shí)間非常少，因此很容易要到對(duì)方的聯(lián)系方式。

第四步 考慮和對(duì)方聊些什么

挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說(shuō)白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

比如：想要高工資的，你給他高薪；想干大事業(yè)的，你給他大平臺(tái)；想做專家的，你給提供他要的研發(fā)條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內(nèi)容。

      第五步 見(jiàn)面地點(diǎn)、時(shí)間由對(duì)方?jīng)Q定

地點(diǎn)盡可能的選在公司。這樣有利于對(duì)方了解公司，建立良好的第一印象，并且會(huì)對(duì)公司充滿神秘感。

對(duì)于規(guī)格較高的高級(jí)人才，見(jiàn)面地點(diǎn)可以定在環(huán)境較好，私密性較強(qiáng)的茶社，咖啡廳等地方，一來(lái)這樣私密的環(huán)境有利于雙方靜下心來(lái)溝通，其次也可以防止被公司其他人認(rèn)出來(lái)，告知他人，造成不好的影響。

同時(shí)，這樣的面談會(huì)帶著公司的領(lǐng)導(dǎo)，所以也是塑造公司形象和企業(yè)文化的良好時(shí)機(jī)。

其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調(diào)節(jié)談話的氛圍，避免尷尬的情況出現(xiàn)。會(huì)面后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)了解相關(guān)情況，同時(shí)如實(shí)匯報(bào)從我們的專業(yè)角度對(duì)該人的評(píng)價(jià)，作為領(lǐng)導(dǎo)決定的判斷依據(jù)。

     第六步 和目標(biāo)人保持聯(lián)系

面談后，要和目標(biāo)人保持必要的聯(lián)系，聊解對(duì)方的思想變化，及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，以作決策之用。

奇葩的挖人方式

為了挖人，各公司沒(méi)少花銀子，而說(shuō)到挖人的方式，也是奇葩頻出。

1.公司門前蹲點(diǎn)

2015年3月，雅虎宣布關(guān)閉北京研發(fā)中心，旗下300多員工頓時(shí)成了無(wú)主之人。消息傳出后，各路大軍立刻在雅虎北研門口擺攤設(shè)點(diǎn)，攔截挖人。其中，劉強(qiáng)東收獲*大，他親自出馬，用一壺茶和一口宿遷普通話，將雅虎的核心團(tuán)隊(duì)招致麾下。

2.靠情懷感動(dòng)對(duì)方

打情感牌是挖人的常用手段，雖然老套，但確實(shí)管用。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩為了招一個(gè)設(shè)計(jì)師，親自安排對(duì)方來(lái)京住宿，請(qǐng)他吃飯，走時(shí)還派司機(jī)送到機(jī)場(chǎng)，把對(duì)方感動(dòng)得一塌糊涂。

3.用大數(shù)據(jù)抓人

當(dāng)然，對(duì)于技術(shù)達(dá)人來(lái)講，上面這些都太“小兒科”，完全沒(méi)必要那么辛苦嘛，寫個(gè)程序就OK了。某大神在組建IT團(tuán)隊(duì)時(shí)，嫌傳統(tǒng)挖人方式太慢，花了幾個(gè)晚上寫了個(gè)小程序，到豆瓣網(wǎng)上去抓取讀過(guò)20本好書(shū)的程序員，然后從中篩選出大牛。

4.打身邊人的注意

還有更奇葩的，成都一公司為了鼓勵(lì)單身員工挖人，規(guī)定：光棍節(jié)期間，只要和當(dāng)?shù)仄渌鸌T公司員工談戀愛(ài)的，可獲得1000元的挖墻腳獎(jiǎng)金。

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